汤跃进:销售结构升级、抓住年轻人 东风悦达起亚“突破年”收获颇丰

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  2020年11月20日至29日,第十八届广州国际汽车展览会(简称广州车展)在广交会展馆举办,本届车展以“新科技,新生活”为主题,为汽车行业提供高品质展览体验平台的同时,也向世界展示了新时代智能汽车新生活。在广州车展现场,新浪汽车与车企高层展开深入交流,共话企业现状、市场走势以及汽车行业美好未来。

汤跃进:销售结构升级、抓住年轻人 东风悦达起亚“突破年”收获颇丰

  接受新浪汽车采访时,东风悦达起亚汽车有限公司销售本部副本部长汤跃进表示,2020年是东风悦达起亚的“突破年”,企业重点在两个方面取得了重大突破。第一个是,在整个中国市场,起亚作为韩系车的重要代表,在结构上面进行了突破。现在东风悦达起亚的平均单价在13万元以上,相比去年的8万多、9万的平均单价,是一个质的飞跃,也就是说在结构上面,东风悦达起亚取得了一个非常大的突破。

  第二个突破是突破年轻人,让年轻人喜欢上起亚,发现起亚。“真正抓住年轻用户,这让东风悦达起亚在市场上更有活力,更有弹性,这个品牌也就抓住了90后,抓住了未来的00后,这是一个品牌在中国可持续发展的重要基础。”汤跃进这样说道。

以下是访谈实录:

  新浪汽车:首先想请您介绍一下今年广州车展东风悦达起亚的参展阵容是怎么样的?

  汤跃进:好的。各位新浪网友大家上午好!2020年广州车展东风悦达起亚带来的都是受媒体关注、消费者喜欢的产品。

  首先,主展台上大家看到的是全球车型起亚第四代嘉华(Carnival),是我们明年即将上市的一款旗舰MPV。同时,明年要改款的智跑Ace今年广州车展上首次亮相。展台上还有上市以来一直热销的全球车凯酷(K5),还有K3、KX5等市场上热销的车型。整个展台的布局风格,包括展示的车型都是年轻风和运动风。欢迎大家莅临1.1展馆,到东风悦达起亚展台来看看。

  新浪汽车:您刚才提到凯酷(K5),现在消费者对这款车的反馈怎么样?尤其是年轻化方面。

  汤跃进:凯酷(K5)9月7日上市到现在,销量逐渐爬坡,订单很多,但是交车确实有点困难。年轻人有一个说法就是,4月份盲订就订的凯酷(K5)到11月份还没拿到车,好像是汽油版的特斯拉一样。虽然是抱怨,但他们还是喜欢,因为不仅是颜值更重要的是满满的科技感、运动感,能给他们带来所寻求的满足,所以凯酷(K5)确实是真正抓到了年轻人。现在大概70%以上的车主都是90后,其中不乏首次购车的用户,但他们对凯酷(K5)的技术、操控等耳熟能详。就是说他们在网络上做了很多的功课。所以我们也通过凯酷(K5)看到,起亚源于设计的DNA,加持了全新平台和和黑科技,特别是黑科技让中国年轻消费者对起亚品牌又有了新的认识,发现起亚,这对品牌的可持续发展来讲是一件好事。

  新浪汽车:今年我们都知道是东风悦达起亚的“突破年”,现在今年已经快要收官了,您觉得东风悦达起亚在突破上面取得了哪些成绩?

  汤跃进:我觉得东风悦达起亚重点在两个方面取得了重大突破。第一个是,在整个中国市场,起亚作为韩系车的重要代表,在结构上面进行了突破。现在东风悦达起亚的平均单价在13万元以上,相比去年的8万多、9万的平均单价,是一个质的飞跃,也就是说在结构上面,东风悦达起亚取得了一个非常大的突破。

  第二个突破是突破年轻人,让年轻人喜欢上起亚,发现起亚。真正抓住年轻用户,这让东风悦达起亚在市场上更有活力,更有弹性,这个品牌也就抓住了90后,抓住了未来的00后,这是一个品牌在中国可持续发展的重要基础。

  所以总结下来,今年有两大突破,第一个突破是销售结构的升级。第二个突破就是年轻,是绝对地抓住了年轻人。全新一代傲跑也好,凯酷(K5)也好,确实抓住了我们标准意义上的90后,乃至我们讲的Z世代。所以我们对东风悦达起亚未来的发展还是充满信心的。

  主持人:想问一下您刚才说到起亚第四代嘉华(Carnival),这款车是想抓住哪一部分群体呢?

  汤跃进:嘉华(Carnival)是一款高端MPV。大家都知道一款MPV做好了,对品牌的提升作用会很大,因为一款MPV影响的不只是一个人,一定是影响一家人,甚至是影响一个公司的人。所以从这个角度来讲,嘉华(Carnival)虽然明年才上市,但在北京车展上一出场就在无论是媒体端还是客户端都引起了非常激烈的讨论。

  首先,昨天我在参加新浪微博分享会的时候就在想,MPV到底需要不需要颜值。新浪或者网友们也可以讨论下。过去传统意义上的MPV是解决空间问题,更偏商务。进入真正的全球高速发展的阶段之后,特别是中国二胎政策的开放,家庭已经由原来的独生子变得更多元,那么在出行方面,也需要一个能承载多元化的空间。

  嘉华(Carnival)就是用来满足一个家庭多元化的承载空间。当然,最重要的是嘉华(Carnival)作为一款MPV,它的设计我觉得用“颠覆”两个字已经过时了,应该是“重构”,因为MPV在大家心里确实是要满足一个家庭、甚至一个公司的多元化需求的,既然是跟人有关系,那一定是需要设计感的。这是嘉华(Carnival)在所有MPV里面解决的第一个问题。MPV要不要设计感、MPV需不需要颜值,我觉得这可能是大家关注的比较高的。

  第二个话题就是,为了满足家庭和一些小的公司的多元化生活方式,嘉华(Carnival)的每一个座椅都是可以调整,特别是第二排和第三排的座椅。它的这种灵活性让多元化的生活变成了现实。同时,它的科技、智能网联化的设计把每一个成员和属于每一个成员的空间连接起来,显得非常有时代感和科技感。最主要的是它有温度,不再只是把MPV当成一个商务性的或行政性的空间,我觉得这是一个重大的改变。所以我和媒体、和网友们一样期待明年嘉华(Carnival)会以什么样的方式进入大家的家庭和公司。

  主持人:除了嘉华(Carnival)之外,东风悦达起亚明年还会有哪些新产品?

  汤跃进:明年还会推出今天在广州车展上首次亮相的智跑Ace。智跑一直是东风悦达起亚的销量担当。为什么叫Ace呢?Ace就是这一款里面最强的,在网球里面就是不可能接到的球,没有对手。大家可以到展台看看,智跑Ace把起亚王牌的设计带到了中国年轻消费者的面前,最重要的是采用全球独创的CVVD技术,搭载1.5T高功率发动机,最大输出200匹马力,超强的王者动力对这款紧凑型SUV来说是一个很强势的定位。再加上它与生俱来的空间、与生俱来的品质,相信在合资紧凑型SUV里面,无论是产品力还是口碑都会让智跑Ace明年崭露头角。

  主持人:还想请您介绍一下在新能源方面,北京车展上发布了中长期战略愿景,接下来是怎么规划的?

  汤跃进:起亚总部对整个全球的计划里面首先就是新能源的规划。总部在新能源整个产业链的布局、技术布局和全球化的布局上面已经制定了一个很大的规划。大家也都知道,韩系品牌在电池、三电技术的开发上面,特别是现代·起亚汽车集团,技术的储备是非常完整的。第二个方面就是对中国市场的重视,会跟北京现代一起推出很多新能源产品,最重要的是也在加大线上和线下整合的营销方式,让新能源汽车进入中国的时候,客户体验方面会有很大的改变。

  主持人:那今天就聊这么多,谢谢您。

(责编:肖蒙蒙)

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