虎牙高管解读二季度财报:下半年月活和付费用户数会保持增长

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虎牙高管解读二季度财报:下半年月活和付费用户数会保持增长
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  新浪科技讯 8月11日晚间消息,虎牙发布2020年第二季度财报。财报显示,虎牙二季度营收26.97亿元,同比增长34.2%;非美国通用会计准则下归属于虎牙的净利润为3.51亿元,同比增长106.0%。

  财报发布后,虎牙CEO董荣杰,CFO刘晓钲等高管召开电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。  

  以下为电话会议实录:

  杰弗瑞分析师Thomas Chong:第一个问题,公司与腾讯在直播和电竞方面的合作,在下半年和明年是否有加深的可能?有没有哪些具体合作绩效的指标可以分享?第二个问题,下半年公司对于日活跃用户数和付费用户数有怎样的展望?

  董荣杰:我来回答第一个问题,我们同腾讯一直有很深的合作,在腾讯控股虎牙之后,我们有更多合作的开展。首先是我们目前已经在多款腾讯游戏和产品中,接入了游戏直播的内容,预计未来几个季度还会接入更多游戏的内容。另外,我们在腾讯的WeGame,微信的游戏,手机QQ游戏中,我们的内容季度环比增长超过16%,这些都没有计入我们的日活跃用户数增长,这是内容方面。关于主播培养,我们尝试在腾讯的一些游戏里面,独家接入一键开播的功能,用户在打游戏的过程中,随时可以启动一键开播,通过虎牙进行游戏直播。关于电竞赛事,无论是版权内容,还是商业化合作,以及新的用户体验方式改进方面,我们跟包括跟腾讯这样的公司,进行深度的探讨。剩下的就是技术方面,在大数据和人工智能方面,我们也借助了腾讯很多关于游戏数据等方面,帮助虎牙平台为用户提供更为精准的个性化推荐。在云游戏方面,我们上的这些游戏,也与腾讯有大力的合作,也希望我们的云游戏平台能够尝试寻找到直播和云游戏结合的一些新模式

  刘晓钲:关于日活跃用户数和付费用户数的问题,通过与腾讯加强合作,还有我们在主播,第三方电竞赛事,以及自制内容方面的投入,相信下半年这两个数字还会继续保持增长。

  美银美林分析师Lei Zhang:第一个问题,想听一下管理层对于竞争方面的最新看法。快手最近公布了一些关于游戏直播方面的数据,B站在下半年也获得了英雄联盟的独播权。以上这些会不会对于公司的短期或者中长期发展造成影响?第二个问题是关于财务方面。二季度公司的利润比预想的要好很多。可否请公司管理层介绍一下,在利润方面,尤其是成本方面,包括内容成本和分成方面,在二季度和后面时间里的变化趋势?

  董荣杰:关于第一个问题,快手做短视频已经很久了,B站也很久了,我们能看到今年这两家公司在游戏直播业务方面,投入加大了很多,但是从数据方面来看,对于虎牙的展望影响不是特别大。第二,我们看到类似短视频平台的主要优势可能还是在手游直播方面,但是虎牙历来在手游直播方面,在行业中的领先优势还是非常明显的,从目前的生态来看,不管是《王者荣耀》,还是《和平精英》,对于虎牙的影响不是特别大。另外,关于B站独播的问题,我们还在跟相关方面谈,关于虎牙分播的问题,还在沟通过程中。我们整体上认为,那么好的赛事,我们还是希望能够拿下来。第二个方面,我们也评估过,基于今年整体的情况,我们认为这个独播权对于虎牙的影响是可控的。我们自办赛事,自制内容对于日活跃用户数和新用户数贡献方面,同第三方赛事加起来的量是同一个数量级。我们当然会争取拿下分播权,即使拿不下来,对于虎牙的影响也是不大的。

  刘晓钲:公司毛利率的改善,主要来自主播签约费用优化之后的成本节省。二季度,对于成本效益比较低的国内和海外主播,我们降低了付费,节省了很多费用。运营利润率改善的原因,部分来自于运营效率的提高,而且相比一季度,我们在二季度也接收到更多的政府补贴。

  花旗分析师Yiwen Zhang:第一个问题,关于公司跟腾讯的合作在用户端的表现,刚刚管理层提到咱们在WeGame,然后手机QQ,微信游戏方面都有一些用户,我们有没有什么计划把这些用户变成虎牙app的用户?他们的用户行为跟我们现有的app用户有什么区别吗?第二,假如我们目前不考虑竞争的因素,公司如何看待中国游戏直播未来的发展?比如说整个用户群,或者有没有一些新的手段?

  董荣杰:刚刚有提到过,虎牙的内容,在腾讯的游戏和产品里有展示,但是这个展示跟在虎牙app里面的展示存在一个比较大的区别,那就是可能存在一部分互动的功能,以及打赏的功能,在那边不是特别的完整,这是比较大的区别。正是基于这方面的原因,我们并没有把这部分用户计入我们的日活跃用户中去。当然,我们也在跟腾讯相关的项目组再谈,能不能把腾讯中的互动生态做得更加的丰富,甚至说未来有没有可能大家一起分成之类的。第二,关于游戏直播的未来,从国内的维度来说,我在之前也提到过,我们现在看到的,自从视频平台,尤其是短视频平台加入游戏直播之后,整个新增用户的规模和整个市场的容量在快速增长,所以第一个,我们首先要感谢短视频平台帮助行业增加了很多游戏直播的新用户。第二个,今年上半年整个中国游戏行业收入的增长是最近几年增长最快的;综合起来看,我们认为国内的游戏产业未来应该是发展非常良好的一个行业,所以宏观上来说,游戏直播借助整个行业的发展肯定是没问题的。第三个,随着电竞行业逐渐的成熟,电竞慢慢变成游戏的标配;围绕着电竞,随着电竞持续的发展,我们认为对于整个游戏直播行业来说,都是一个比较大的利好。最后,从虎牙内部来讲,我们希望未来能够把游戏直播的业务形态和游戏视频的业务形态进行非常好的结合。一个用户的各种需求,都可以在虎牙平台上得到满足,不管是看直播还是看游戏视频,所有的需求。虎牙能够提供最为优质的游戏和视频内容,也有助于虎牙用户持续的增长。

  华兴资本分析师Alex Lu:第一个问题,其实虎牙讲云游戏也有一段时间了,想问一下,既然以后和腾讯的合作会越来越深入,在云游戏方面,会和腾讯有什么样后续的合作?管理层如何看待云游戏业务本身的商业化机会?第二个问题关于主播签约费,我听到一些公司竞争对手的评论,可能他们签约费也是更多地基于流水的排名。请问主播签约费这项费用,长期来看,有没有变成可变成本的概念?也就是向游戏主播支付的薪资都是基于流水的。

  董荣杰:云游戏其实整个的发展还是比较早期的,对于云游戏,虎牙希望能够一直持续地跟进,我们也希望能够把云游戏的用户体验问题真正地解决掉。云游戏的大规模商业化,可能目前从虎牙的维度来说,我们认为还很难,可能需要打磨一段时间。从我们自己平台上用户的各种行为来看,我们看到云游戏同主播直播结合方面的数据,还是非常好的,所以对于云游戏跟直播平台的结合这件事情,我们还是非常有信心的。关于主播签约费,从虎牙的角度来说,我们的主播签约费跟流水的关系是不大的,我们的签约费更多的还是关注主播提供的内容是否足够优质,我们的签约费更多的还是跟用户留存一类的质量指标挂钩,流水目前在我们的签约费考虑中,相对而言是不太重要的。但是我们也同意,随着直播行业的发展,尤其像头部主播过于依赖签约费的问题,我们还是希望把这个方式做一些适度的引导。就像电商直播一样,能够看到其实真正的主播,他的营收能力也是非常好的,所以我们也希望能够引导大的主播,除了签约费之外,能够逐渐更多地去尝试,做一些商业化的尝试。不光是对平台,对这个主播本身的长期发展也是比较有利的。

  汇丰银行分析师Binnie Wong:第一个问题,虎牙本季度的日活跃用户数已经超越了斗鱼,增长非常强劲,但是从成本上来看,我们并没有太大的投入,而且利润率上也有提高,请问原因是什么?下半年公司在用户获取方面,相比去年竞争是否会更加激烈?还是说因为最后合并成功之后,大家的投入会更加理性。

  刘晓钲:二季度日活跃用户数的强劲增长,主要原因是国内疫情的缓解,网吧重新开放。一季度财报会上我们提到过,一季度大多数网吧都以为疫情原因停业,导致我们失去了很多手机端以外的用户,二季度这部分用户数量得到了恢复。第二个问题,我们昨天才收到虎牙和斗鱼的合并案,公司董事会将评估这一合并计划,目前还没有做出任何决定,如果有任何重大决策,我们会及时通知投资者。

  高盛分析师Wendy Chen:一个关于国际化的问题,我们在2019年提到过海外有2000万的用户,想请问一下公司目前国际业务主要专注的地区有哪些?在中国企业出海可能会碰到一些诸如地缘政治方面困难的情况下,我们的国际化策略有没有什么调整?对于我们的利润率有什么影响?因为毕竟我们在国际化方面还是一直有一些投资在里面的。

  董荣杰:我们的海外市场,今年跟过去两年其实有个比较大的区别,过去两年,2018和2019年,我们其实主要专注做用户规模,今年我们认为用户规模做到一定阶段之后,我们要重新去审视整个生态的健康,也就是说,我们要去认真地考虑商业化回报。所以今年在虎牙的海外业务上,我们在选择国家的时候,尤其关注我们的投入产出能不能有一个相对合理的比例。从这个维度在说,美国市场目前我们基本上是没有进入的。类似印度这样的市场,我们整体认为可能营收潜力的挖掘还需要一段时间,所以我们目前在印度的投入也非常的少。目前从营收维度来看,我们认为东南亚和拉美整体未来的潜力比较大,所以我们可能会在未来一段时间内还会持续加大东南亚和拉美,还有类似中东这样的市场,这些都是我们认为商业化和业务能够相对比较平衡发展的地区。(天恒)

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