搜狐高管解读二季度财报:直播成为搜狐营销业务重要组成部分

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搜狐高管解读二季度财报:直播成为搜狐营销业务重要组成部分
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  新浪科技讯 北京时间8月10日晚间消息,搜狐发布截至6月30日的2020年第二季度财报。2020年4月17日畅游完成私有化,此后畅游的净收入/亏损悉数归属于搜狐。财报数据显示,搜狐第二季度总收入为4.21亿美元,同比下降9%,环比下降3%;不按美国通用会计准则计算,搜狐运营亏损为1600万美元,而2019年第二季度运营亏损为700万美元,2020年第一季度运营亏损为2000万美元。

  财报发布后,搜狐董事会主席兼CEO张朝阳、CFO吕艳丰、财务副总邓秀峰,畅游CEO陈德文、畅游首席财务官王耀斌,搜狗CEO王小川,CFO周毅等公司管理层召开电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。  

  以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

  美银美林分析师Eddie Leung:第一个问题关于直播,管理层提到了网红主播在直播业务中协同作用,在运营和财务数据方面有没有什么可以跟大家分享的?三季度展望如何?第二个问题关于游戏,我知道在疫情逐步缓解,大家逐步复工的情况下,游戏行业情况整体走软,目前状况有没有稳定?游戏行业在进入传统旺季的暑期之后,公司如何预计三季度的业务趋势?

  张朝阳:目前每天都有几十个网红主播做直播,其中十到二十个主播会为产品做推广带货,我们称之为“价值直播”,这些主播来自医疗行业,化妆品行业,或者对于生活方式有深入理解。我们也有很多最受欢迎的主播,我自己每个月也要开三到四场直播,直播中会请到很多名人,分享生活方式和我们用过的产品,我们的直播间也提供京东和淘宝等电商平台的链接,用户可以直接点击加购物车。我们的广告收费是基于交易数量的,同时也为用户购买这些产品提供折扣,交易量是一方面,更为重要的是提高直播的受欢迎程度,进而推动广告客户在我们平台上增加投入预算,这个是合作的核心内容。

  Eddie Leung:所以可以理解为搜狐并没有从直播电商中获取多少营收,主要营收来自于广告客户,对吗?

  张朝阳:主播电商还是有营收的,广告客户会给我们非常大的折扣。用户喜欢时常光顾直播,购买产品的原因就是我们的价格是最优的,电商平台的商家也愿意为我们提供非常大的折扣,其中的差价就可以视为我们的营收。当然,我的意思是电商营收占比不大,最重要的还是广告营收。直播也已经变成搜狐营销业务非常重要的组成部分,比如一家汽车制造商如果花三百万人民币在搜狐打广告,我们的合同中会规定有一百万会花在直播广告中,因为我们的直播业务有很强的创新性,业内传播地也比较广泛。关于游戏的问题,相比一季度,二季度很多人在家的时间变少,而且由于整体经济状况不佳,可支配收入会有所减少,可能会有这两个原因。

  陈德文:在疫情期间,不同的公司,不同的游戏受到的影响不一样。畅游主要是重度的游戏,付费收入主要靠大额的付费,所以在一季度疫情对我们而言是有利的。但是从第二季度开始,整个经济开始受到影响。大额的付费也会受到影响,所以可以看到我们在第二季度的时候,累计活跃付费用户数是下降的。我们认为第三季度会相对比较稳定,因为疫情在国内已经稳定了一段时间了。

  张朝阳:情况已经逐步稳定,但是利润有所下降,是因为营销方面的成本增加?

  陈德文:哦,我这里说的“稳定”是指整个行业,而不是针对畅游一家公司。

  杰弗瑞分析师Thomas Chong:我有一个关于品牌广告业务三季度展望的问题。根据公司的预测,我计算出三季度公司品牌广告收入的环比增幅,在-3%到10%以上之间,可否请公司管理层解释一下,在什么情况下,公司的三季度品牌广告收入会出现3%的环比下降?以及什么情况下,会有10%以上的环比增长?不同品类商品的品牌广告增长情况如何?另外,中美关系的紧张,是否影响了公司国际品牌广告业务的增长?

  张朝阳:关于第二个问题,我们没有国际广告客户。

  Thomas Chong:比如那些国际品牌产品的广告投放呢?

  张朝阳:我们看到在快销品部分,这些国际品牌产品的广告投放出现了增长。关于第一个问题,我们预计的是一个增幅区间,具体情况要视疫情情况,视经济状况而定。公司将继续创新产品服务,提高广告客户数量,但是经济前景确实有很大不确定性。我们每个产品品类的广告业务增长跟之前情况类似,贡献比较大的依然是汽车,然后是电商,快销品,互联网服务,还有金融服务和房地产。

  花旗银行分析师Alicia Yap:公司最近整合了广告系统中搜狐视频和搜狐门户网站的销售团队之后,可否展望一下未来搜狐门户网站的发展?公司为这部分业务设定了什么发展目标?另外,关于公司的视频内容策略,考虑到公司收到的现金会更多,公司会否再次增加视频内容的制作?还是会考虑减少视频业务的亏损?

  张朝阳:我们对于搜狐新闻App和搜狐视频App有着明确的发展策略,当然我们的手机搜狐网和PC端网站也对业务会有贡献,不过,我们目前的工作重点还是这两个App。搜狐新闻App的创新重点是两种信息传递机制,一是继续提供高质量的内容,包括编辑内容,原创内容和合作方内容,在编辑内容传递和机器传递结合方面,我们将继续提高算法能力,让用户看到的内容有更高的相关度,提高信息流中的视频内容占比。第二种信息传递机制是社交媒体平台的内容分发,这个是基于关注帐号的信息传递。这两种信息传递渠道未来将不断驱动搜狐新闻App的用户增长。在搜狐视频业务方面,长视频内容主要是电视剧,短视频内容主要是用户上传内容,另外,还有用户直播内容的回放,这部分内容有长有短,这些内容也可以通过之前提到的两种信息传递分发模式实现,比如编辑内容或者社交平台的关注流,我们也希望通过用户的帖文和转发实现信息的传递分发。关于搜狐新闻和搜狐视频两款App的协同,我们不允许在搜狐新闻App中进行直播,原则上直播只在搜狐视频App中进行,以促进搜狐视频App用户的增长。此前,搜狐视频App播放的内容多为电视剧,美剧,而目前已经成为非常重要的直播平台,也是播发突发视频新闻的平台,使用搜狐新闻App的用户可以一次点击进入搜狐视频App,观看自己喜欢的内容。我们希望还是以用户为主轴,实现不同App内容的切换,当然也有从手机搜狐和PC门户的用户转移。

  Alicia Yap:这意味着公司不会再在长视频内容上投入对吗?

  张朝阳:过去两年公司制作了很多小而美的电视剧内容,也有一些成为热门剧。如果我们的资金更为充足,我们不会像2016和2017年那样的方式进行投入,包括购买大量昂贵的内容,但是我们很可能会增加每个季度的电视剧内容推出密度,频率和数量,像是在2019年,或者上半年,我们只上线了三部电视剧,按目前的节奏来看,下半年数量也就是两到三部。如果我们的资金更为充足,我们上线的数量很可能会翻倍,一年的电视剧上线数量可能达到十到十二部。我们在这方面的投入增长还是不会太大,因为公司的视频业务增长主要是来自短视频,用户上传内容,用户专业制作内容和直播。任何一部电视剧都会是增加新用户的机会,因为我们上线都是独家内容,吸引用户来观看,而且公司认为他们也会继续留在平台,因为搜狐视频还有更多其他内容可以供他们观看,更多社交属性供用户挖掘。(天恒)

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